目前，一二线净水器市场逐渐趋向饱和，不少净水器企业都面临渠道下沉的境况，随着三四线城市的不断发展，部分净水器企业开始转移阵地。但要想顺利攻占三四线城市并不是件轻而易举的事，如果照搬旧有模式，必定会水土不服，业绩自然也上不来。因此，净水器企业还需提前了解当地市场，坚持本土化营销才是明智之举。

　　净水器企业渠道下沉 需坚持本土化营销

　　目前，二三级市场的主要特点是：经济水平相比以及市场较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，市场容量却巨大，可以说市场发展潜力很大。另外，二三级市场在整体的经济形势中受影响较小，既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场，家具企业该怎样进行本土化营销呢?

　　树立品牌本土化思想 保障本土化品牌营销

　　要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从高层进行发动，成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌，大多对本土市场都有清晰和充分的授权，在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。

　　而那些本土化不成功的品牌，则往往高度集权，对本土品牌管理团队缺乏授权，动辄层层汇报审批，甚至组织结构频繁变动。为此净水器企业要对本土市场有清晰的了解，并充分授权给员工，取得员工的认同感，留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

　　深入研究本土市场 设计符合本土市场的产品

　　要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉，无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。就像一个人，无论身居哪个国家，其诚实、守信、正直的本性都不能改变。如果改变，将不成为自己，失去了立足的根本，而需要我们做的是学习其语言，了解其风俗，研究其沟通习惯和做生意的方式等。

　　换成一个品牌也一样，净水器企业需要深入研究本土市场，研究客户的购买行为、决策方式，理解本土文化和沟通习惯，了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等，站在本土市场和客户的角度去思考，去调整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市场去适应自己。

　　选择恰当传播平台 坚持本土化营销

　　在具体实施上，要根据本土市场的实际，重新调整品牌识别，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。净水器企业在营销时，一定要进行本土化营销，用当地的文化来影响本土消费者。

　　因此，净水器企业在进行渠道下沉时，一定要了解当地消费者的生活习惯和需求等信息，根据实际情况结合产品进行本土化营销，切不可盲目扎堆，一味跟着大流走。

文章来源：中华净水器网