作为一个优秀的净水器销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧呢?

　　1、重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

　　净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。

　　例如：年轻夫妇同一买净水器，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买;

　　中年夫妇买高档的净水器，多以男方为主，男方为掏钱者;

　　2、以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。

　　净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。

　　购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。

　　例如：在销售纯水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和贵族都使用滨思特，滨思特纯水机过滤的水，可能是世界上最好喝的水，此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

　　3、学会进行封闭性问题的提问(这些都是常见的销售技巧)目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。

　　例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特?

　　XX先生，我们的技术是不是很先进?

　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。

　　4、尽量让净水器的购买者与我们互动。

　　销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。

　　例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。

　　5、净水器销售的过程中要快速催单

　　净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如：XX先生，您放心，我跟您开一台吧;购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问：“您还有什么疑虑?”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，增进帮助顾客做决定。

文章来源：中华净水器网