净水器市场的前景不言而喻，但是在具体推广时却运作得很艰难。业内人士认为，大部分经销商切入点基本都一样，首先都是在推价格较高的产品，然后都是在为自己卖的产品背书。而这会导致两个问题：一是价格高，消费者下决心难。二是都只说自己好，很难取信于消费者。因此，业内人士提出了以下一些想法，以供参考。

　　净水器市场前景广阔 产品推广应注意方法

　　一、市场困局

　　1、无法识别：面对当下的净水器市场，将近4000个品牌在市场中运作，假冒伪劣产品均在其中，面对这种乱象，消费者需要有个识别过程。

　　2、价格虚高：一台净水设备低的大几百上千元，高的两三千到大几千元，让消费者望而却步，消费者也不确定是否物有所值，同时也无法对这种设备的效果与质量作出基本的判断。

　　3、信任不够：厂家商家都急于推广单价较高的产品，明显让消费者感觉到不是很靠谱。

　　二、传播专业知识不客观

　　1、消费者面对数不清的专业术语及各种说法的过滤技术，没有相应的专业知识对商家的说法进行甄别。

　　2、所有的商家基本上都在为自己推广的产品背书，不清楚自己家的水质究竟需要怎样的后续处理。

　　3、从业人员的净水专业知识大多是厂家培训传授的，显然是以厂家的产品为出发点进行阐述的，不完整，也可能有不客观的地方。

　　三、建议从初级净水产品开始

　　具体说法我们提供以下观点供大家参考：

　　1、现今城镇的自来水，大多在出水厂时是符合国家标准的，只是通过管网、二次供水时产生了新的物理污染——泥砂、铁锈等颗粒物，把这些杂质去除掉，水基本上是合格的。

　　2、采用滤筒式聚丙烯滤芯过滤，完全可以把上述物理污染去除干净，这种设备易安装、价格低、更换滤芯也方便，每年使用费用不会超过百元，是当下大多家庭比较好的选择。

　　3、如有用户还需要去除水中余氯，增加一级活性炭也是个好的选择，就看各人对水质的要求如何了。

　　4、对于农村市场，有很多用井水的家庭，实际上对人体危害最大的还是泥沙、胶体等各种固体颗粒，用上述设备单级或两级组合起来效果也是很好的，至少比原水水质提高了很多。

　　5、一般的净水设备需要专业人员安装及更换滤芯，建议选择能够自助安装、自助更换滤芯的产品。

　　总之，面对绝大多数家庭，考虑国人大多数喜欢烧开水喝，上述处理办法已足够满足人们对水质的基本需求。选择这种净水设备作为第一次对净水的体验，消费者容易接受，且性价比高，比较靠谱!把上述五点说清楚，价格和信任问题就比较容易解决。

　　四、后续拓展

　　有了初级产品的使用体验，消费者对净水产品会有更进一步的了解，这个时候再提供处理精度更高的产品让消费者选择就很合适，市场拓展将会变得更容易。

文章来源：中国水处理设备网