净水器这个概念推出好多年了，就是一个把水再净化处理的家用装置，里面的滤芯属于耗材要定期跟换。最近两年有点火，相比城市市场而言，净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目，设备价格不贵，滤芯一年四换，成本低利润高，市场混乱，后端价值不断，利国利民。

　　难题在于怎么教育市场。饮水系统是政府工程，你敢说水龙头里的自来水不干净？习老板会不跟你急？这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战，那农村就简单多了。

　　农村多是打的水井，抽上来沉淀一下就直接用；有些村子也会有自来水系统统一配水，但净化系统处理之简单，不忍直视呀，大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。你在农村做净水器的生意，习老板会高兴死的，因为你解决了农村用水的安全问题，市场宣传方面就解决了行政上的干扰。

　　美的净水器在中央台打广告，说免费试用安装30天，是想让人们养成用净水器的习惯，体验一下，先体验后销售，这是商品营销推广的常用手段。但是，我就在想，体验？怎么个体验法？美的净水器的水，能让我长出六块腹肌来？还是能让家里的水表不再转动？还是能有木瓜丰胸的功效？！安装试用不是体验，见证变化才是体验！

　　接下来操作方法：

　　做这个项目，说白了就是要解决货源和市场的问题。先看看怎么解决市场的问题！先弄来几台净水器（或买或租或忽悠），邀请一些亲戚朋友免费试用安装一个月，说是为了“收集客户体验，做个调查，一个月之后会回来拆设备并送礼品一份”。免费用高科技装备，还有礼品相送，十家有六家愿意尝试，只要你人品不差。

　　回来拆设备的时候，就是销售的时候，不用多说，只要将用了一个月的滤芯拿出来，让住户看到上面过滤吸附下来的厚厚的“尘土”，再看到被滤出来黑黑的脏水，拥有这样的体验，再晓之以理动之以情，想不成交都难呀！这才是真正的体验，简单粗暴，一目了然！你和乡亲们说什么化工污染，地下排放，重金属超标，大颗粒悬浮物等“专业术语”，鬼知道你说什么！

　　当小范围测试成功之后，那么下一步就是简单复制了！拿着你的测试数据和成交结果，到本地那家没啥生意的净水器门店要求合作，你来负责安装试用设备并为村民担保，店家负责供货，销售成功后大家利润分账。

　　当经过测试，先试用后销售能够带来成交，那么就要改变价格策略：直接购买设备的用户，打九折，更换耗材打八折；需要先免费试用一个月的用户，原价销售，更换耗材打九折。不能老鼓励让人们试用，你的任务是快速赚钱哈！

　　免费试用一个月，通过拆滤芯现场说法这个方式来销售，这个手段在城市操作可能效果不会那么好，因为自来水还是挺干净的，一个月滤芯上可能看不出来什么效果。在农村就不一样了，农村的井水“土”含量相当高，半个月就能在滤网上结块成泥了！

　　当成交率能保证，能找到更多的人试用，也就意味着有更多的销售！但一个一个去宣传推销，终归有点慢。那么如何快速实现遍地撒网，在各县各村镇迅速拉网收鱼呢？这个部分下次谈！

　　对于农村来说，净水器是新产品，没有品牌认知，人们更关注的是功能和价格，而名牌产品价格高，相比而言对农民不实惠，所以要选择不出名的好产品。打井队能帮到我们，整个县城有多支打井队，他们游走于各个村落帮村民们钻井取水，职业钻井人，作为井水专家，推荐使用我们的净水器，成交肯定是没得说的，和他们利润分账就OK.以此类推，我们还可以找到很多的借力推广对象。

　　农村净水器这个事，这一切一切的关键点，在于什么？在于“试用”这个营销策略是有效的！我们屌丝创业者，脚踏实地不是让你从扫地做起，是让你抓住最关键的地方发力。每个项目的运营，我们会假设很多的前提条件，如果这个假设的前提条件本身不成立，那么后面再多的努力不都是徒劳的吗？

文章来源：中华净水器网