在水污染的推动下,净水器成为家电市场的“明星”产品,受到了广大消费者的青睐。如今,净水器行业的企业数量已超过四千家,然优胜劣汰是市场必然法则,净水器企业要想不在历史的长河中消散,就要走品牌化道路,确立自身独特的品牌战略,这样才能有效延长自身生命线。
延长“生命线” 净水器企业要有独特品牌战略
市场竞争将促使企业优胜劣汰
市场竞争也是有规律可循的,无论是家居类消费品还是家电,市场竞争的结果就是卖场上剩下的品牌越来越少,净水器行业也会如此。在一个充分竞争的品类市场中,最终会由两极市场组成,80%的大众市场和20%的超级细分市场,对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业,这个规律很少有例外。
某净水器品牌相关负责人就表示,在大众市场中,最终会剩下三个类型左右的品牌,领导品牌在达到35%市场份额左右趋向稳定,并享有行业最高的利润,第二品牌占据更少的份额和更加少的利润,第三品牌则通常被称之为泥潭型企业,挣扎在生与死的边缘。20%的超级细分市场则由专家型企业组成,他们可能是设计师品牌,可能是满足小众需求的产品,他们利润率尽管丰厚,但他们的特质是做不大。
基于互联网时代确定品牌战略
战略的着眼点应该是以终为始,而上述市场的格局形成,便是战略的终点。厂家只有明了此点,才能为自己的企业制定品牌的战略。企业是想在大众市场中争夺王者地位,还是要在超级细分市场赚取利润?这,便是战略的歧路。客观说来,净水器行业还有时间,因为竞争远未到充分的地步,即便是目前的净水器巨头也不能说已经完成全国的战略布局,这恰恰是品牌的机会点。
在互联网时代,用户价值比以往体现地更为重要,它真正决定了一个品牌的未来。用户、消费者价值才是互联网时代的精髓,净水器品牌大可不必为自己设限,固定于某一品类的争夺。因为在新的时代,净水器行业每一个品类几乎都可以重新定义,而未来的霸主,则一定是谦卑地倾听消费者心声,顺应时代变迁的企业。
文章来源:中华净水器网
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