净水器行业发展至今也走了不少弯路,未来前景虽可观,却也注定无法一帆风顺。群雄逐鹿的净水器市场,有人一路高歌猛进,也有人免不了战死沙场,但看自身兵法如何,实力几分。行业形势瞬息万变,净水器企业或商家要想创辉煌霸业,就必须走出当前的惯性恶循环。
逆向思维打破惯性 净水器行业走出怪圈恶循环
走出“四大怪圈”的恶循环
大部分坚持不下去的企业和商家都经历过“四大怪圈”。首先是商品怪圈,一些企业生产的产品品质差,客户看不上眼甚至不愿进门,由此导致经销商生意差,越来越不敢进货,企业也不敢再推出新品,形成恶性循环,破解这类怪圈的办法是敢于上货、积极上货、科学上货,而且要上好货;第二是成本怪圈,在市场行业欠佳的情况下,一些企业和经销商从缩减租金、减少门店等方面减少经营成本,门店变小,顾客越来越少,公司内和门店内看不到人气,最后只剩下几个员工,结果生意越来越差甚至关门,破解这类怪圈的办法是要想办法开源而不是节流,不仅不能缩减门店,还要想办法扩店,不仅不能关灯,而且灯光要明亮而温暖,空调冷暖要适度,让经过的顾客都有停留的欲望,只有保证一定的人流,才有提高销售业绩。
第三大怪圈是人员怪圈,这类现象更普遍。经营者在生意不好的情况下不愿意支付较高的人力成本,于是就想到了让部分员工辞职,干活的人越来越好,业绩自然越来越差,没有人做事,没有人气,冷冷清清,破解这类怪圈的办法是正确用人、合理用人,不能因为业绩差而减少员工,反而要提振团队的士气。最后一个怪圈是心态怪圈,老板生意不好,容易情绪化,经常板着个脸,还时不时无理骂员工,造成员工怨气大,工作积极性低下,效率不高,对于这种怪圈,老板必须摆正心态,越是市场不好、生意差,越要微笑面对,才能扭转局面。
以上“四大怪圈”普遍存在,如果不改变,就会“摔倒”在怪圈下面,而寻求积极改变的经营者,就会成为主宰市场的成功者。
要逆向思维而不是惯性思维
在看来,一些净水器从业人员仍习惯惯性思维,在市场行情好、大家都赢利的局面下,这样的思维方式未尝不可,反正过了今天有明天,每天都有赢利进账,而在大环境欠佳的情况下,经营者惯性思维行不通了,原来的促销方式、优惠活动都不能吸引消费者,但似乎又没找到突围的方式,逆向思维成了救世主。
在如今的净水器市场,感性消费者的比例远大于成熟市场。成熟市场是指北上广深等一线城市,这些城市经营面积饱和,竞争力大,经营者纷纷抢夺客源,使得业主越来越精明,相对而言,二三线级市场的竞争性要小一些,仍存在可拓展的空间,部分消费者仍在凭感性进行消费,经营者获利率大于中心城市。
表示,很多成功的案例都是逆向思维的结果,加多宝凉茶实行的是概念垄断方式,小米手机走的是粉丝经济路线,步步高以时尚驱动为动力,而爱多VCD当初实行的是标王式营销,因此,不存在没有市场,也不管大环境如何,最终的成败取决于思维方式。
文章来源:中华净水器网
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